定位理论在中国有哪些成功的案例?

定位理论在中国有哪些成功的案例?

例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时庆培喊，再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”，则收到了极好的效果。

随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱誉野就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特站上了第一品牌的宝座。

在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，而后，又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好；这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而，这也正是“定位”理论的用武之地。

扩展资料

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是中判自己。

但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

参考资料来源：百度百科-定位理论

参考资料来源：百度百科-定位论

juli/举例：

2003年，我海归回国。受邀参加一位公司老前辈的公司。

被派去已经亏损了14年的特大型国有企业作为外方团队专家，打理市场方面，当时，没有人会做的公共关系经理的工作。

这个公司，仅仅有17页纸的公共关系，市场促销方面的资料给我。

工厂的老前辈，给了我要的公司介绍，也才有18篇。

这是我接手一个持续亏损运营单元的到任。

在经过了几天，与相关经理和同志和同事的了解情况之后，我初步断定：

这个原来的超大型国有企业，没有公司文件，可以支持市场促拦核肢销。

这是公司持续连年亏损的最重要原因之一。

于是，又去看当时的产品。

非常糟糕。

在仅有的条件下，几乎是绿地开发，全部从头开始工作。

以在中国唯一受过世界最大公司公共简世关系职业经理人培训的履历，和两年美国留学MBA的荣获，开始了艰辛地为企业制定运行促销文件的工作。

那么，比较有说服力和典型的市场定位的范例：

在看到工厂不是世界最好的产品之后，

把受众定位定为了最广泛的识字人群。

于是，全部的平媒，都准对了即使是只氏握识字的任何受过最基础教育的市场潜力客户的人群为落地标的。

效果显著：

立即打开市场。

次年荣膺全国第一。

成就了又一个我工作中的世界第一挽狂澜于既倒，拯救了已经连续亏损14年的一个国有落后的超大型国有企业的生命。

定位理论于1969年由特劳特首次提出，在2002年的时候进返磨入中国，为中国企业在现代商业竞争中提供先进的战略性支持，成功为腔橘加多伍世团宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电、张一元茉莉花茶等一批中国企业提供定位咨询服务。

定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑行扮旁里占据一个真正有价值的地位。

——定位之父 杰克·特劳特

定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。

——定位之父 艾·里斯

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个缺运类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

可以说，国内知名品牌都是定位理论运用成功的企业。如联想、海尔、哇哈哈、康师傅、加多宝（原王老吉）、档橡阿里巴巴等企业

定位理论服务的都是业界大品牌。

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