个体融资话术？

一、个体融资话术？

1、确认客户身份

您好，请问您是XXX先生/女士吗？

2、自我介绍

我们是中国中投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。

3、说明电话来意

情况一：以专项营销活动作为切入点

融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？

情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具）

是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。

情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈

是这样的，您前不久不是来电反映想开通网上交易权限吗？但是您除了周末平时又实在没时间„„我这段时间一直记着这事儿来着。正好本周末我们营业部有个融资融券讲座，我查了下您的融资融券等权限也没开通，您周末方便的时候可以顺便过来了解一下融资融券，同时也可以把网上交易和融资融券权限都一起开通。到时候我在营业部等您，再为您做详细介绍。

情况四：从宣传介绍新业务的角度直接入手（对于新符合标准的客户更适宜） 是这样的，我这里有个业务提示，是关于融资融券开通方面的。我们公司自从2010年推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是50万资产以上，开户18个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。（接下来可以为客户介绍一下融资融券的相关特点、未来的发展趋势及公司所提供的全方位服务。）

二、贷款短信话术？

贷款，让你生活无忧，提前过上等人的生活。

三、融资融券股票和非融资融资融券的区别？

带融和不带融股票区别是带融股票是融资融券标的，不带融股票不是融资融券交易。带融的股票可以通过融资融券交易做融资买入或者融券卖出，不带融的股票就不可以。

交易软件股票名称旁边有个“R”或“融”字标识代表该股票是交易所融资融券标的。融资融券业务指投资者向证券公司提供担保物，借入资金买入证券（融资交易）或借入证券并卖出（融券交易）的行为。

四、什么是融资融券？融资融券怎么操作？

1.融资融券分为交易和非交易。

2.我们交易常用的就是融资买入和融券卖出。融资买入是提供担保给证券公司，公司以一定比例借钱给你供你买入股票，当然借的前是有利息的。融券卖出也是提供担保给证券公司，公司以一定比例借券给你供你卖出股票，当然也要收利息。对于一般市场，融资买入比融券卖出多的多。

3.当然融资融券账户也可以用来进行普通买卖，叫担保品买入和担保品卖出。

4.如果进行了融资买入，最后需要还钱给证券公司：现金还款、卖券还款。如果进行了融券卖出，最后需要还券给证券公司：买券还券、现券还券。

5.提供担保的时候就有：担保品提交等。

6.具体实战操作，可以在交易模块，单独看到融资融券的入口。

五、融资融券谁是融资方？

国债逆回购是融资融券的融资方，提到融资融券，起初我们要晓得杠杆。举个例子，原来你的资金是10块钱，想买价值20块钱的东西，借来的这一部分钱就是杠杆，融资融券就是加杠杆的一种办法。融资，也可以这么来理解，就是证券公司把钱借给股民，股民这笔钱去买股票，到期将本金和利息一同还了就行，股民借股票来卖这个操作就属于融券，到期后只要返还股票并支付金额。

六、融资融券属于什么融资？

      融资融券又称“证券信用交易”，是指投资者向证券公司提供担保物，借入资金买入证券或借入证券卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期偿还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买多”;融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还相同种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空”。

七、融资融券可以融资多少？

1 融资保证金比例根据《融资融券试点交易实施细则》，投资者融资买入证券时，融资保证金比例不得低于50%。证券公司在不超过上述交易所规定比例的基础上，可以根据融资买入标的证券在计算保证金金额时所适用的折算率标准，自行确定相关融资保证金比例。例如，假设某投资者信用账户中有100元保证金可用余额，拟融资买入融资保证金比例为50%的证券A，则该投资者理论上可融资买入200元市值(100元保证金÷50%)的证券A。也就是20万现金可以融20万 ，账户里面有40万可以操作。2 融券保证金比例　　根据《上海证券交易所融资融券交易试点实施细则》和《深圳证券交易所融资融券交易试点实施细则》，投资者融券卖出时，融券保证金比例不得低于50%。　　证券公司在不超过上述交易所规定比例的基础上，可以根据融券卖出标的证券在计算保证金金额时所适用的折算率标准，自行确定相关融券保证金比例。例如，某投资者信用账户中有100元保证金可用余额，拟融券卖出融券保证金比例为50%的证券B，则该投资者理论上可融券卖出200元市值(100元保证金÷50%)的证券B。3 证券充抵保证金计算　　投资者以现金作为保证金时，可以全额计入保证金金额；以证券充抵保证金时，应当以证券市值或净值按交易所规定的下列折算率进行折算：　　(1)国债(193.00,0.000,0.00%)折算率最高不超过95%；　　(2)交易所交易型开放式指数基金折算率最高不超过90%；　　(3)其他上市证券投资基金和债券折算率最高不超过80%；　　(4)深证100指数成份股、上证180(4492.90,-221.500,-4.70%)指数成份股股票的折算率最高不超过70%，其他股票折算率最高不超过65%。　　需要指出的是，证券公司可以在不高于上述标准的基础上，根据证券流动性、波动性等指标自行确定各类充抵保证金证券不同的折算率。举个简单的例子，如果某投资者信用账户内有100元现金和100元市值的证券A，假设证券A的折算率为70%。那么，该投资者信用账户内的保证金可用金额为170元(100元现金×100%+100元市值×70%)。

八、融资融券资格？

首先到证券营业部去开通融资融券个人业务，条件是有二年以上的证券投资终历，有稳定的收入，並且证券帐户拥有五十万以上现金等等。

九、融资融券条件？

开通融资融券的条件包括：

从事证券交易满半年；

最近20个交易日的日均证券类资产不低于50万；

2年内风险测评等级须为积极型/进取型；

无不良信用记录；

非本公司的股东和关联人；

十、融资融券公式？

融资融券最重要是维持担保比例计算公式，维保比例=总资产/总负债。总资产=你自有资产（可以是现金或担保券）现值加上融资买入股票现值和融券卖出的金额，总负债=向券商借入资金融资买入金额加上融券卖出股票现值。