融资租赁谈判话术技巧视频

一、融资租赁谈判话术技巧视频

融资租赁谈判话术技巧视频

融资租赁是一种常见的商业融资方式，它在企业发展中起着重要的作用。然而，与银行贷款和其他融资形式不同，融资租赁谈判通常需要一些专业的技巧和策略。

为了帮助您在融资租赁谈判中取得成功，我们为您准备了一些有效的话术技巧，并精心挑选了一些优秀的谈判视频资源。

话术技巧一：明确需求

在进入谈判之前，您首先需要明确自己的需求。这包括确定所需要的设备、服务或资金的金额，以及使用期限和付款方式等。明确需求有助于您更好地和融资租赁公司进行沟通，从而使谈判的过程更加顺利。

话术技巧二：展示优势

在谈判中，您需要清楚地展示出融资租赁对您业务发展的优势。例如，您可以强调融资租赁资金的灵活性和低成本，以及租赁设备的更新与维护等优点。这样可以增加对方的兴趣，并提高成功谈判的机会。

话术技巧三：借助数据说话

在谈判中，数据是非常有说服力的。您可以准备一些关于市场前景、行业趋势以及您企业的财务状况等数据，以证明融资租赁对您的商业计划是有利的选择。展示准确的数据将为您赢得更多信任和合作机会。

话术技巧四：灵活应对

在谈判过程中，可能会遇到一些意想不到的情况或提问。灵活应对是非常重要的技巧之一。您需要能够迅速做出反应，并以积极的态度解决问题。此外，您还可以提出一些合理的建议，以满足双方的需求。

话术技巧五：关注对方需求

除了展示自己的需求，还应该关注对方的需求。了解对方的利益和优势，并试图从中寻找共同点。这有助于建立良好的合作关系，并为双方带来更多的商业机会。

融资租赁谈判技巧视频推荐

为了帮助您更好地掌握融资租赁谈判技巧，我们为您搜集了一些精彩的视频资源。以下是其中几个值得推荐的视频：

视频一：《融资租赁谈判技巧大全》

这个视频主要介绍了融资租赁谈判的基本流程和关键技巧。从明确需求到合作协议的签署，视频详细解析了每个阶段的要点和注意事项，让您能够更好地应对各种情况。

视频二：《融资租赁谈判实战案例分析》

通过实际案例分析，这个视频展示了融资租赁谈判中的一些典型问题和解决方案。通过学习他人的经验和教训，您可以更好地理解并应用于自己的谈判过程中。

视频三：《融资租赁谈判高手分享》

这个视频汇集了一些融资租赁领域的专家，他们分享了自己在谈判中的宝贵经验和技巧。从谈判策略到语言表达，视频中的专家们为您揭示了一些成功的秘诀。

通过学习这些融资租赁谈判话术技巧和观看相关视频资源，相信您能够在谈判中更加游刃有余。希望您能够取得成功，并获得对您企业发展有利的融资租赁合作。

二、个体融资话术？

1、确认客户身份

您好，请问您是XXX先生/女士吗？

2、自我介绍

我们是中国中投证券公司XXX营业部，我是您的客户经理XXX（这点具体看情况而言）。

3、说明电话来意

情况一：以专项营销活动作为切入点

融资融券作为一种新的金融投资工具，自推广以来，逐渐被广大股民所熟悉，为了更好地帮助大家了解这一新业务，我们公司将于X月X日举办融资融券VIP客户专题交流活动。因为您是我们符合融资融券标准的贵宾客户（50万资产以上，开户18个月以上），所以在此，我们也是为您做个简短的活动信息提示，您看您现在方便接听吗？

情况二：以转融通及标的证券扩大范围为切入点（为客户提供多元化的投资服务工具）

是这样的，中国证券金融公司已经成立了，我们感觉转融通很快就要推出来了，每次新的业务推出来，都会带来新的机会，比如权证啊、创业板等，刚推出来时机会都不错（简短为客户介绍一下转融通、标的证券扩大的好处），我们感觉这次也会有不错的机会，您可以先把融资融券账户开好，等转融通推出（标的证券范围扩大）后，就可以很快介入了，免得错过了。

情况三：以其他业务作为切入点吸引客户来现场面谈

是这样的，您前不久不是来电反映想开通网上交易权限吗？但是您除了周末平时又实在没时间„„我这段时间一直记着这事儿来着。正好本周末我们营业部有个融资融券讲座，我查了下您的融资融券等权限也没开通，您周末方便的时候可以顺便过来了解一下融资融券，同时也可以把网上交易和融资融券权限都一起开通。到时候我在营业部等您，再为您做详细介绍。

情况四：从宣传介绍新业务的角度直接入手（对于新符合标准的客户更适宜） 是这样的，我这里有个业务提示，是关于融资融券开通方面的。我们公司自从2010年推出融资融券业务以来，有许多客户经常来电咨询这一业务如何办理。但是，因为融资融券是有标准要求的，并不是所有客户都可以开通（目前的标准是50万资产以上，开户18个月以上），我们查了一下您已经符合这个条件，所以我们来电提示到您，如果您需要开通的话，可及时来我部办理。（接下来可以为客户介绍一下融资融券的相关特点、未来的发展趋势及公司所提供的全方位服务。）

三、融资租赁公司注册成功，如何开展融资租赁业务？

1】企业向***中心提出融资租赁申请，填写项目申请表

【2】***中心根据企业提供的资料对其资信、资产及负债状况、经营状况、偿债能力、项目可行性等方面进行调查。

【3】***中心调查认为具备可行性的，其项目资料报送金融租赁公司审查。

【4】金融租赁公司要求项目提供抵押、质押或履约担保的，企业应提供抵押或质押物清单、权属证明或有处分权的同意抵押、质押的证明，并与担保方就履约保函的出具达成合作协议。

【5】经金融租赁公司初步审查未通过的项目，企业应根据金融租赁公司要求及时补充相关资料。补充资料后仍不能满足金融租赁公司要求的，该项目撤销，项目资料退回企业。

【6】融资租、赁项目经金融租赁公司审批通过的，相关各方应签订合同

【7】办理抵押、质押登记、冻结、止付等手续。

【8】承租方在交付保证金、服务费、保函费及设备发票后，金融租赁公司开始投放资金。

【9】***中心监管项目运行情况，督促承租方按期支付租金。

【10】租期结束时，承租方以低价回购。

四、融资租赁属于非标业务吗？

融资租赁属于非标业务。

融资租赁（FinancialLeasing）是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。

五、请问融资租赁业务岗好做吗？

仲利国际租赁有限公司的融资租赁业务岗还是能学到很多东西的，我从16年就进入仲利做业务，刚来的时候，就开每天给客户打电话。一段时间后，觉得很枯燥，但慢慢的有客户愿意跟我聊的话，我还是挺有成就感的。

可能是运气好吧，第一个月我就成交了一个快500万的大案子，当时真的是很激动，满满的热情准备大干一场。可是后面就马上遇到瓶颈了，好像后来接连2个月都没有起租，那时都有点灰心丧气想离职，我的组长和我说，他之前也遇到多次连续挂零，绝大多数人可能都会遇到我这种情况，尽力去做就行了。

后来我也就慢慢坚持了下来，直到现在也积累了些客户资源，也有客户时不时会给我介绍一些资源。反正我觉得做什么事，坚持很重要，坚持下去，一步一脚印就会有收获的。所以如果你是想从事这个行业的话，还是挺推荐你来尝试下。

六、融资租赁业务租赁什么

融资租赁业务解析：租赁到底意味着什么？

融资租赁业务是现代商业运作中的一种常见方式，它已经成为了许多企业获得资金和设备的主要手段。然而，对于融资租赁业务的理解并不是人人都清晰。那么，究竟什么是融资租赁业务？它的优势和适用范围又是什么呢？本篇文章将深入探讨这些问题。

什么是融资租赁业务？

融资租赁业务是一种企业通过租赁设备或资产来获得资金的方式。与购买不同，企业以租赁的方式使用设备，并支付一定的租金。融资租赁业务通常由三方参与，即租赁方（也称为出租人）、承租方（即企业）和供应商（设备或资产的所有者）。

在融资租赁业务中，租赁方将设备或资产租给承租方，并要求承租方按照约定的期限和金额支付租金。租赁方在设备或资产归还之前享有所有权，并承担维修和管理等责任。一旦租赁期满，承租方可以选择购买设备或资产，或者将其归还给租赁方。

融资租赁业务的优势

融资租赁业务相比于传统的融资方式有一些独特的优势。

1. 灵活性

融资租赁业务允许企业根据需要灵活选择设备或资产，并根据实际情况调整租赁期限和租金金额。这种灵活性使得企业可以在不增加过多负债的情况下获取所需的设备或资产。

2. 资金周转

融资租赁业务可以帮助企业解决短期资金周转问题。通过租赁设备或资产，企业可以快速获得所需的资金，而无需一次性支付高昂的购买费用。这对于刚刚起步的企业或者需要大量资金投入的项目来说，尤其有利。

3. 降低风险

相比于购买设备或资产，融资租赁业务能够将一部分风险转嫁给租赁方。租赁方通常会承担设备的维修和管理责任，这减轻了企业的负担。此外，如果设备或资产在租赁期内出现故障或陈旧，企业可以轻易更换，而无需承担额外费用。

融资租赁业务的适用范围

融资租赁业务适用于各种类型的企业和行业，尤其是那些需要使用大量设备或资产的企业。以下是几个适合融资租赁业务的例子：

1. 制造业

制造业通常需要大量高昂的设备和机器来进行生产。通过融资租赁业务，制造企业可以从租赁方快速获得所需设备，而无需一次性投入大笔资金。

2. 运输业

运输业需要大型的货车、船只或飞机来支持业务运营。融资租赁业务可以帮助运输公司获得这些昂贵的资产，从而推动业务发展。

3. 医疗行业

医疗设备价格昂贵，更新速度也较快。采用融资租赁业务，医疗机构可以灵活获取最新的医疗设备，提供更好的医疗服务。

4. IT行业

IT行业对于高性能的计算设备和服务器有着巨大需求。通过融资租赁业务，IT公司可以快速获取这些设备，提升业务水平。

总之，融资租赁业务作为一种灵活、方便的融资方式，逐渐在各个行业中得到广泛应用。企业可以通过租赁的方式获取所需的设备或资产，避免了大量投入和财务风险。对于那些需要快速获得资金和设备的企业来说，融资租赁业务无疑是一个值得考虑的选择。

七、转租赁式融资租赁业务流程？

转租赁(Sub lease),是一种特殊的租赁模式,它是指承租人在租赁期内将所租入的资产再转租给第三方的业务行为。在转租赁业务模式中,前一环节的承租人同时也是后一环节的出租人,通常称之为转租人。

转租人是个双重角色,它将从别的出租人那里租来的设备转租给第三方,其目的有两个:一是利用第一出租人的资金赚取租金差价(必然目的),二是利用第一出租人对某些特殊设备的购买资质来采购其原本不能直接购买的设备(可能目的)。

在这一租赁模式中,租赁物的所有权归第一出租人。

从租赁交易的实质来看,转租赁业务既可以是直租式的,也可以是售后回租式的。

若是直租式的转租赁业务,则往往会涉及四方当事人:第一出租人,第二出租人(第一承租人或转租人),第二承租人(或称“最终承租人”)以及设备供应商。至少涉及三份主合同:设备买卖合同、融资租赁合同以及转租赁合同。

若是售后回租式的,则通常会涉及三方当事人:第一出租人、第二出租人(第一承租人或转租人)、第二承租人(或称“最终承租人”)。也会涉及三份主合同:设备买卖合同、融资租赁合同以及转租赁合同。

从某种意义上来看,我们可以将转租赁业务理解为两个直租业务或者两后回租业务的叠加。

在实务中,转租赁业务多为直租式的,售后回租式的业务相对较为少见。因此,主要以直租式转租赁业务为例,来讲解转租赁业务模式的操作原理。

如前所述,转租人之所以要发起直租式的转租赁业务,要么是因为转租人资金实力有限,无法承担设备的价款;要么是对于最终承租人所需要的某些特种设备,转租人不具备相应的购买资质,于是就通过具有相关资质的第出租人购买,租入后再将其转租给最终承租人。

直租式转租赁合同中通常会规定,第一承租人(转租人)将租赁设备转租后,仍有按期向第一出租人支付租金的义务,而不论其能否按期从第二承租人那里收到租金。

此外,第一承租人有权将租赁设备进行转租赁这一情况,必须在租赁合同中有明确约定。而且,即使在合同中已明确约定第一承租人有权开展转租赁业务,在其将设备转租赁给第三方之前,也必须先行取得第一出租人的书面同意。这是因为,租赁设备的所有权属于第一出租人。

直租式的转租赁业务,在设备交付环节可能会有两种情况:一是供货商将设备交付给第一承租人,并与第一承租人签订售后服务协议,然后第一承租人再将设备转交给第二承租人,这种情况较为少见;二是供货商直接将设备交付给第二承租人,并与第二承租人签订售后服务协议,这种情况较为多见,是直租式转租赁业务的主流形式。

直租式的转租赁业务具体操作步骤如下:

(一)甲租赁公司与乙租赁公司分别以第一出租人和第一承租人的身份,

签订《融资租赁合同》;同时,甲租赁公司按照乙租赁公司或最终承租人对设备的相关要求,与设备供货商签订《设备买卖合同》;

(二)第一承租人乙租赁公司再以第二出租人的身份将设备出租给最终承租人(第二承租人)使用,并与最终承租人签订《转租赁合同》；

(三)最终承租人向第一承租人支付期初款项,同时,第一承租向第一出租人支付期初款项；

(四)第一出租人向设备供货商支付设备款;

(五)供货商在收到第一承租人支付的货款后,按照约定向第一承租人或最终承租人交付设备,并按照行业通用做法提供相应的售后服务；

(六)最终承租人向第一承租人按期支付租金;第一承租人向第一出租人按期支付租金(且不论第一承租人能否按期收到最终承租人支付的租金)；

(七)租赁期满后,按合同约定的方式处置租赁设备。

转租赁业务的操作步骤尽管用文字描述起来比较繁琐,但其实在实务操作中,里面的很多环节都是同时完成的,并没有严格的时点上的区分。例如,支付租金环节,第一承租人完全可以在收到最终承租人支付租金之前,就向第一出租人支付租金。而事实上,即使最终承租人没有按时向第一承租人支付租金,第一承租人也必须按时向第一出租人支付租金。因为从法律层面上来说,这是两个互相独立的债权债务关系。

八、办理业务话术？

当您需要办理某项业务时，以下是一些常用的话术，可以帮助您与客户服务代表进行沟通：

1. 寒暄和自我介绍：

   - 你好，我想办理一项业务。

   - 请问能帮我办理一下业务吗？我是[您的姓名]。

2. 清晰说明您的需求：

   - 我想了解如何办理[具体业务]。

   - 我希望申请/取消/修改[具体业务]。

3. 提供必要的身份信息：

   - 为了办理此业务，我可以提供我的身份证/会员号码/账户信息。

4. 追问细节或附加资料：

   - 请问还需要提供哪些文件或信息？

   - 我是否需要填写某个申请表格或提供相关的证明文件？

5. 解答问题和寻求指导：

   - 我有一些疑问，能否请您解答一下？

   - 您能帮我了解办理此业务的具体流程吗？

6. 确认办理进程和时间：

   - 大约需要多长时间来处理我的请求？

   - 是否有其他事项我需要注意？

7. 结束时的礼貌用语：

   - 非常感谢您的帮助！

   - 谢谢您的耐心和专业服务！

根据具体的业务和情况，您可能需要调整和补充这些话术。请记住，在与客户服务代表沟通时，保持礼貌、清晰表达需求并耐心倾听对方的指导，将有助于顺利办理您的业务。

九、易货业务话术？

先生您好，打扰一下，我这边是××有限公司，主要做一些固定收益在~~的理财产品，您有兴趣了解下吗？

十、介绍业务话术？

业务介绍参考话术基金定投: 手续简单,自动扣款,平均投资成本,降低风险,坚持长期投资可享 受复利效应。

货币基金: 享受免税,流动性高,收益率较高,市场好转时可迅速转为股票基 个人质押贷款:首付金额低,银行自动扣款,减轻还款压力。

保险: 保险是理财的基础,保障一生,收益较高。