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二、俄罗斯为什么要颁布禁商令

三大原因迫俄铁腕禁商

1.助经济转型产业升级

在多元化、一体化的全球经济大舞台上，自由、开放、互利共赢是当今世界的主题。俄罗斯政府此举似乎有悖常理。对此，中国现代国际关系研究院欧亚研究室研究员、俄罗斯问题专家王郦久教授在接受本报记者采访时说，俄罗斯政府颁布零售业禁令从表面上看似乎是商品经济的倒退，但实际上却是为了促使商品经济向更高层次过渡的举措。

王教授说：‘大市场经济(自由市场)在上个世纪90年代，俄罗斯经济混乱时期的确发挥了重要的作用。过去经济不好，大部分普通居民在正常的商店里面消费不起，必须藉助大市场生存。但是就像中国一样，随着经济的发展，社会秩序的稳定，商品经济需要从自由市场的低级阶段向高级阶段过渡。这些露天、街头的地摊点要慢慢让他们进到屋子里，进到屋子里以后，还要让他们搬到比较像样的市场中去，比如超市、专卖店、批发市场等。’

据俄罗斯媒体报道，一些新的正规化市场已经在俄罗斯相继出现。这些新市场里都是以商铺性质出租的店面，有正规注册，更像大型的购物超市。而且为了吸引商户进驻，新市场还主动降低门槛，提供免一年租金等优惠。

从俄罗斯零售业的实际情况来看，整顿市场秩序也是迫在眉睫。王郦久教授说：‘俄罗斯的集贸市场很混乱，可以说是一个犯罪的积聚地。市场上什么样的人都有，分工、合作长期处于一种非政府的组织状态，并自然形成了一些帮派和族群。比如说打扫卫生的归中亚来的人管，推车的属于高加索的人，俄罗斯的一部分人包揽保安工作。’

目前在俄合法打工的外国人只有约150万，而非法者则高达1500万，非法劳务给俄每年造成的经济损失达80亿美元。而且由于缺乏有效的管理，不少外国人通过非正常的渠道参与俄罗斯的零售业经营，偷税漏税、小作坊加工、走私贩私等问题层出不穷。

此次俄政府出台禁商令，正是为了建立有序的国内市场，为合法者提供更大的生存空间，从长远来说利大于弊。

2.引侨民回归创造就业机会

更重要的是，王郦久教授进一步指出，此次零售业禁令的出台从更深的层次解读，与俄罗斯解决人口短缺、吸引俄罗斯海外侨民回国等问题也是息息相关的。

王教授说：‘近年来，俄罗斯出生率呈现负增长，人口逐年递减。

据俄专家预测，到本世纪中期，现有的8500万劳动力人口将减少到6500万。解决劳动力不足的问题已经刻不容缓。人口问题可以由多种渠道解决，但其中最现成的办法就是鼓励广大旅居海外、说俄语、了解俄罗斯文化的俄罗斯侨民回国。

苏联时期，为了支持苏联共和国的建设，大量俄罗斯族人被政府派遣到其它地方，支持当地经济建设，这些人当中有专家、学者、教师、医生等。这些人留在当地，后来想回来，但是由于种种条件限制，都回不来。让广大侨民回国，对于俄罗斯政府来说，不仅仅是一个道德上的问题，更是一种责任。

2006年6月，俄罗斯总统普京签署了《关于协助居住在国外的俄罗斯同胞自愿返回俄罗斯的措施》的计划。根据这一计划，俄罗斯将在2007年到2012年间，拨款46亿卢布，力争召回100万以上的俄罗斯侨民，并为他们安排就业。据统计，俄罗斯在国外的侨民有3000万人，独联体有2000万人。此次俄政府颁布限制外国人从事零售业禁令，正是在为新移民创造就业机会。

这里需要强调的是，俄罗斯侨民回国采取自愿的原则。因为俄罗斯侨民已经在一些国家人口中占到一定比例，比如占哈萨克斯坦总人口的30%，如果强制执行，对于这些国家的冲击也是相当大的。

3.促轻工业发展消除软肋

中国社会科学研究院俄罗斯问题专家陆南泉研究员则认为，俄罗斯的零售业禁令也是发展国内轻工业，解决经济结构失衡问题的需要。从俄罗斯现况来看，这是该国唯一的选择。

近年来，石油价格飙升虽然令俄罗斯经济摆脱困境，逐渐驶入快车道，但是也造成国内经济过于依赖能源、受制于国际市场的价格波动。表面上的经济向好掩盖了深层次的经济隐患，重、轻工业发展不平衡，日用消费品仍然大量依赖从国外进口。经济结构性问题不能根除，俄罗斯经济复兴图强仍是一句空话。

因此，俄罗斯政府在2006年确定把发展轻工业提高到战略性高度。俄罗斯政府认为，发展轻工业的首要任务就是形成文明的国内市场，为国内和国外的合法贸易创造平等的竞争机会。俄加大零售业市场的整治力度，也是为俄轻工业产品的销售创造一个良好的市场环境。

三、如何开拓零售渠道

第一、渠道的作用不仅仅是产品。

产品销售只是渠道功能的客观反应，更为重要的功能还包括：品牌传播的载体、消费者需求和市场形势的直接回馈等等，例如：日本市场的可口可乐，新品推出、产品包装改款每年有一百多种，均出自或借鉴渠道的回馈。

第二、清楚地认识渠道的分工。

每种渠道形式的存在都有它的合理性，同时担负不同的分工。只有认清它们各自不同的职能才能制定相应的渠道策略，并作为我们工作开展的指导方向。细心的读者可以留意一下国内商业零售十强企业的烟酒销售收入和经营面积。一般来说，烟台面积小，营收高，并且很多消费者是冲着这些卖场的“正品保证”去的，那么，针对这些大型百货的渠道，我相信您应该知道制定怎样的策略了。

第三、理解渠道开发的完整意义。

渠道开发，并不是将产品进入到渠道就算功德圆满了，更高境界是与零售商建立双赢关系，协助他们更快、更多地出货。笔者服务的某个品牌需要利用报摊的渠道进行销售，经过调查发现：报摊业主普遍层次不高，存在严重的不对等性。对企业而言，一个报摊只是一个终端点；对业主而言，一个报摊则是他或他家庭成员事业的全部。立足以上分析，渠道人员对报摊业务们因势利导，组织专业人员开展多场针对他们度身设计的个人投资理财会。由此，企业与报摊业主的距离拉近、思想统一了，最终创造出企业与业主共赢的局面。

说完了认识，下面，我们来讲一些渠道开拓的方法，以供大家参考。这些方法不求放之四海皆准，只求抛砖引玉，给各位关注终端的朋友们一些启发。

1、渠道是一个多头利益的载体。

厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地；“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。

2、不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。

在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。学习更多渠道管理技巧 栏目