市场细分是根据什么细分的？

一、市场细分是根据什么细分的？

按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

二、市场细分和客户细分的区别？

市场细分是指通过对市场的销售信息反馈，掌握不同产品在市场上的占有份额，从而制订生产计划或产品供应量，达到最大市场占有率。

客户细分是根据产品销售反馈，对不同年龄性别受教育程度以及收入、购买商品品质来分析客户购买力，并提供个性化产品及服务，从而使销售额扩大，并挖掘最有值价客户群！

三、市场细分的特征？

1.人口和地理特征。

消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

2.心理特征和生活方式。

在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。

3.产品态度和利益追求。

消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。

4.消费行为和价值。

如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。

四、书店的细分市场？

文艺类图书具体分为文学、艺术、传记三部分。根据开卷信息《中国图书零售市场年度观测报告》， 2015 年度文学类图书码洋比重为 66.28%，艺术类为26.03%，传记类为 7.69%。文学类图书是文艺类图书市场的主体。

从内容与读者群的维度划分，目前国内图书市场畅销的文学图书主要包括：名著经典、青春文学、女性情感、网络文学、外国文学几个类别。

（1）名著经典

名著经典包括中国古典名著和现当代经典作品， 主要面向读者群体为在校学生。古典名著及部分现代作品属于公版书，无版税成本，因此一本书往往存在多家出版社的不同版本，供给充足，市场参与者之间的竞争只能是价格竞争，盈利空间有限。部分非公版的经典作品。

五、亚马逊的市场细分？

细分市场包括亚马逊买家相关性最高的搜索词和点击或购买相关性最高的商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。其他相关搜索词会被禁止显示，这些搜索词产生的搜索量不会计入细分市场的任何统计数据中。

某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

六、suv的市场细分？

SUV车型的细分市场包括小型SUV，紧凑型SUV，中型SUV，中大型SUV以及大型SUV等，各个细分市场也都有各自的代表车型。

小型SUV的代表车型为本田缤智；紧凑型SUV的代表车型为本田CRV；中型SUV的代表车型为丰田汉兰达；中大型SUV的代表车型为路虎揽胜；大型SUV的代表车型为劳斯莱斯库里南。

七、隐形冠军的创业故事

隐形冠军的创业故事

引言

创业是一项冒险的旅程，对于那些能在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业来说，他们被誉为“隐形冠军”。这些公司可能不拥有广为人知的品牌，但却在他们所选择的领域中独占鳌头。今天，我们将分享一位隐形冠军的创业故事，探索他们是如何成功的。

背景

这个隐形冠军的创始人是一位名叫张强的优秀企业家。张强早年毕业于中国顶尖的大学，在大学期间他就展现出了出色的领导才能和创新思维。毕业后，他加入了一家知名企业，积累了丰富的行业经验。然而，张强渐渐发现自己对创业有着无法抗拒的渴望。

在调查市场之后，张强发现某个行业缺乏一家专注于创新和质量的公司。他认为他可以填补这个市场空白，并开始了一段充满挑战和机遇的创业之旅。

创业过程

张强的创业旅程并不平坦，他经历了许多困难和挫折。起初，他面临资金短缺的问题，但凭借他的坚持和富有激情的创业精神，他成功地获得了风险投资和银行贷款的支持。

随着资金问题的解决，张强开始建立一个强大的团队。他相信，拥有一支敬业和专业的团队是创业成功的关键。他认为每个团队成员都应该分享相同的价值观，并以公司的长远利益为重。他雇佣了一些行业顶尖人才，他们对创新和质量产生了强大的共鸣。

除了团队建设，张强还注重市场定位和推广策略。他为公司制定了明确的品牌定位，强调创新、质量和客户满意度。他利用互联网和社交媒体来推广公司的品牌形象，吸引了大量的潜在客户。

成功之路

张强的创业公司逐渐取得了成功。他们的产品以其卓越的质量和创新而受到市场的认可。通过与合作伙伴的合作，他们不断扩大业务范围，并拓展到新的市场领域。

关键之处在于，张强始终坚持公司的核心价值观，并将其贯彻到每个决策和行动中。他相信客户满意度是企业成功的基石，因此他们努力提供卓越的产品和服务。

此外，张强还注重企业的社会责任。他们在环保和公益事业上积极参与，以推动社会的可持续发展。

对创业者的启示

通过这个隐形冠军的创业故事，我们可以得出以下几个对创业者有启示的结论：

• 独特定位：选择一个市场空白点，找到一个可以充分发挥自己能力并满足市场需求的定位。
• 团队建设：组建一支敬业、专业和具有共同价值观的团队，为企业的发展提供强大支持。
• 市场推广：制定明确的品牌定位和推广策略，利用互联网和社交媒体来扩大影响力。
• 坚持核心价值观：始终坚持企业的核心价值观，并将其贯彻到每个决策和行动中。
• 社会责任：关注企业的社会责任，在推动社会可持续发展中发挥积极作用。

结论

隐形冠军的创业故事为我们提供了许多启示和经验教训。创业是一项艰巨的任务，但只要我们具备坚定的决心和正确的策略，我们就有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。

正如张强的创业故事所展示的那样，一个普通人也可以通过自己的努力和创新精神成为隐形冠军。

八、市场是怎么细分的？

1、对自我和行业发展有充分的了解，开展有针对性的准备。在作市场细分之前，对自身条件要有充分、正确的把握，这是基础正所谓：知己知彼百战百胜。市场细分就好比钓鱼，河里的鱼很多，你什么都想要是不切实际的，如果能够确定以某种鱼为目标，认真研究它的习性，精心制作特定的饵料，就会收获颇丰。

2、对自身定位之后，便是抓住行业发展的方向，了解该行业的市场特殊性。每个领域有其不同，照搬营销教科书，便有东施效颦式的尴尬与风险。比如，在白酒或香烟的市场中，从年龄上细分到未成年人，就大可不必了。

3、抓住地理、习俗因素，人性化细分市场。消费者基本需求具有普遍性，同时又具备差异性。这正是市场细分的用武之地，根据各地的生活、消费习惯差异，提供针对性的产品和服务。当地的人口、城市规模、气候、基础设施、教育文化等等，都可以进行细分，以选择最佳的方向。

4、消费对象的细分。这是市场细分最重要，也是难度和意义最大的领域。说到市场，最终的指向还是消费者，如何让人购买你的产品和服务是关键。对消费对象的细分主要是从年龄、性别、收入、阶层等方面进行细分；

而细分之后又可以继续细分，比如年龄的细分，可以为老年人、中年人、青年人、学生、幼儿、婴儿；婴儿又可分为六个月以下、哺乳期、爬行阶段、行走阶段。

5、价值取向的细分。这是从消费对象的心理因素来进行细分的，比如说，有些类型的人喜欢性价比高的，有的追求实用，有的追求炫酷。抓住每一类人群的消费心理，划分他们的界线，选择适合自身的方向。

6、根据行为习惯进行细分。每个人的行为举止，经过长期的选择，有着固有的习惯，这种习惯一般难以改变。而具有相同或者相似行为习惯的人，必然有着相对固定的消费习惯。抓住消费者的消费习惯，根据其消费的场合、消费价值取向、产品使用、稳定程度等行为进行细分，追找和发现适合自己的市场。

九、目标市场的细分方法？

在确定目标市场时，可以使用以下细分方法：地理细分（根据地理位置）、人口统计细分（根据年龄、性别、收入等）、行为细分（根据购买行为、使用习惯等）、心理细分（根据价值观、兴趣爱好等）。通过细分市场，企业可以更好地了解消费者需求，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。

十、金山办公的细分市场？

      金山办公的细分市场：

      公司处于信创生态下游，市场需求较大。

      信创生态产业链上游主要产品为底层 硬件和基础设施；中游主要产品为基础软件和平台；下游主要产品为企业应用 和解决方案。

      公司 WPS 属于企业应用软件，处在产业链下游。中国市场用户 对信创产品的需求偏好中，企业应用类占 31%，市场需求较大。